Ce type de réseautage fera progresser votre carrière plus loin que vous ne pouvez l'imaginer

  • Thomas Matthews
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Le réseautage et l'apprentissage du réseautage sont une partie importante de votre carrière. C'est également important lorsque vous apprenez à gérer une entreprise et que vous avez besoin de compétences en communication efficaces pour maintenir une relation avec les personnes que vous rencontrez..

Imaginez-vous à un événement de réseautage. Vous voilà, vêtus de vos plus beaux vêtements professionnels car c'est ce que suggère l'annonce sur Meetup.com.

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Vous vous tenez à l'entrée principale. C'est environ 45 minutes après le début de l'événement; vous ne vouliez pas être le premier à entrer sans personne à qui parler, même si vous vous êtes rendu sur place plusieurs minutes avant le début.

Qui veut être le premier réseauteur lors d'un événement de réseautage, à droite?

Vous regardez votre montre. Cela fait 50 minutes après, maintenant. Vous entendez beaucoup parler, ce qui signifie qu'il y a beaucoup de gens déjà engagés, intéressés à parler. D'accord, il est temps d'emménager.

L'enregistrement était simple. Peut-être que ce qui n'a pas semblé si simple par la suite était la vue holistique du lieu - beaucoup plus de personnes que prévu et tout le monde est dans une conversation.

Quelques personnes sont dispersées sur les côtés et ont l'air gênantes et vous ne voulez pas être ce gars ou cette fille. Non, ce soir, ce n'est pas être ce gars ou cette fille, c'est une question de réseautage.

Une fois que vous avez reçu votre étiquette de nom à code de couleur qui indique instantanément aux gens dans quel secteur vous êtes, une ruée anxieuse vous envahit soudainement. Quelques personnes passent. Tu souris. Ils sourient, vérifient votre étiquette, puis continuent à marcher.

C'était comme si ta couleur les repoussait. Vous avez le sentiment qu'ils viennent de vous vérifier et n'étaient pas intéressés à cause du tag.

Le temps passe et vous êtes engagé dans des conversations, mais pour une raison quelconque, ils continuent à se sentir périmés, superficiels et désengagés - comme une transaction.

Voici à quoi ressemble l'expérience typique de réseautage professionnel et professionnel.

Mais qu'est-ce que le réseautage, vraiment?

Le réseautage dans son sens classique est une compétence qui correspond aux gens afin qu'ils puissent se connecter à un certain niveau. Des événements similaires au scénario précédent tentent d'aider les gens à se connecter, mais certains états d'esprit peuvent empêcher la création de ce type de connexions.

Parfois, le processus peut prendre une forme plus égoïste que je souhaite mettre en évidence dans cet article afin que nous puissions développer de meilleures pratiques et réseauter partout où nous allons.

Lorsque nous réseautons avec succès, notre "réseau" est plus large et il commence à "fonctionner" pour nous d'une manière ou d'une autre.

Le réseautage, dans son vrai sens, consiste à créer des liens qui profitent mutuellement - les «filets» de tous les membres du parti s'étendent parce que nous «travaillons» tous les uns pour les autres, pour nous soutenir les uns les autres..

Qu'est-ce que la communication transactionnelle?

Dans la région métropolitaine, j'ai observé que l'environnement au rythme rapide a tendance à générer une gratification immédiate ou un "qu'est-ce que ça y a pour moi?" état d'esprit. Cela a du sens dans certaines situations - le temps est important et l'itinéraire le plus court vers le train peut être le choix idéal.

Mais cela peut également influencer la façon dont nous communiquons les uns avec les autres. Une conversation peut devenir aussi précipitée que le trajet en gare: "Allez juste au but!"

Cela peut cultiver un style de communication transactionnelle où nous ne parlons aux gens que lorsqu'il y a quelque chose à gagner, à prendre ou à réaliser. En déterminant à qui parler, nous pouvons commencer à évaluer les gens uniquement par leur apparence extérieure ou par quelques mots qu'ils partagent.

Si les critères ne correspondent pas, nous refusons d'interagir. L'autre personne n'est plus du genre à connaître mais à atteindre un but.

Non seulement cela peut mettre l'autre personne mal à l'aise, mais cela envoie le signal qu'il ne s'agit pas de réseautage, mais seulement de prendre.

Offrez-vous d'abord quelque chose de valeur?

Qu'il s'agisse de rencontrer un nouveau contact professionnel ou simplement de se faire un nouvel ami, offrir d'abord quelque chose de valeur, sans attendre de recevoir quelque chose en réponse aide à créer un pont solide dans la relation.

L'offre peut être une information, une ressource ou une compétence que j'ai ou une reconnaissance de quelque chose qu'ils font que je reconnais. Cela peut inciter quelqu'un à vouloir rendre la faveur mais ce n'est pas nécessaire, car le premier acte est comme un tampon sur un nouveau document pour sceller la connexion avec intégrité.

Offrir d'abord de la valeur peut évoquer, "Pourquoi devrais-je faire ça en premier? Personne ne m'a jamais rien donné en premier! Je dois toujours demander!"

Si ces pensées apparaissent, reconnaissez-les comme un espace pour évoluer au-delà; la défensive est un retour à la concentration sur soi mentionnée précédemment.

Offrir de la valeur en premier lieu sans invite décuple la force de la relation de réseautage. Cela dit que vous avez beaucoup de valeur à partager et que vous ne craignez pas de perdre quelque chose en donnant.

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Quelle est votre valeur?

Lors de mes consultations, je reconnais que c'est l'un des plus grands défis. Les gens qui sont en affaires depuis des années, qui savent comment réseauter et qui ont de nombreux abonnés sur les réseaux sociaux, peuvent encore avoir du mal avec cette seule question..

Plus que de simples compétences commerciales avisées et être bon dans quelque chose, connaître notre véritable valeur en tant qu'être humain parle au cœur de notre estime de soi: notre objectif de vie.

Si vous vous sentez empêché d'offrir de la valeur en premier ou à tout moment parce que vous ne savez pas quelle valeur vous avez, c'est le moment idéal pour une introspection.

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Prendre quelques heures pour écrire les réponses à ces questions peut vous aider à atteindre votre objectif.

  • "Quel travail ai-je actuellement ou ai-je eu? Quelles compétences est-ce que j'utilise pour ce travail?" Vous avez été embauché pour cela, ce qui signifie que c'est assez précieux pour que quelqu'un vous paie pour les utiliser.
  • "Qu'est-ce que mes amis ont tendance à me demander pour les aider?" Écrivez tout. C'est le signe d'un talent potentiel que vous utilisez mais qui n'est tout simplement pas payé pour cela. Vous résolvez les problèmes des gens en l'utilisant.
  • "Qu'est-ce qui me dynamise quand je le fais?" Remue-méninges sur tout, n'a pas besoin d'être lié à l'emploi ou à l'argent.
  • "Quels articles ai-je le plus souvent? DVD, livres, vêtements, applications?" Vous devez être devenu un connaisseur caché avec une vaste connaissance de leur collection.
  • "Quels sujets me viennent facilement en apprenant?" Une autre capacité cachée.

Une fois que vous avez une liste avec laquelle vous êtes à l'aise, voyez ces réponses comme des valeurs que vous avez à offrir.

Et lorsque vous rencontrez quelqu'un, pensez à la façon dont ce que vous savez, faites ou pourriez partager pourrait ajouter de la valeur pour cette personne.

Où pouvez-vous réseauter?

Il existe de nombreux lieux de réseautage, compte tenu de notre environnement mondial.

Voici une liste de catégories (plutôt que de charger des tonnes de sources) car le réseautage est une compétence et une fois que vous l'avez, vous pouvez l'exécuter dans n'importe quel environnement.

  • Des médias sociaux: Juste pour le faire disparaître. Pensez aux grandes plates-formes. LinkedIn, Facebook, AngelList, Shapr.
  • Espaces de coworking: Pensez aux environnements de style WeWork où vous pouvez rejoindre en tant que membre ou y assister à des événements.
  • Plateformes d'événements: Pensez à Eventbrite et Meetup. Les personnes qui assistent à des événements y vont avec un intérêt commun pour les sujets que vous avez.
  • En personne: Pensez n'importe où - le café, le parc, les événements de réseautage traditionnels, le train, sur le chemin du travail ou à la maison.

Maintenant que vous savez où vous pouvez réseauter, comment réseautez-vous toujours? Voici 4 conseils de réseautage.

1. Ayez une communication cohérente non seulement lorsque vous travaillez sur des projets

Je ne saurais trop insister sur celui-ci. Si l'objectif est de développer la relation et tout ce que vous construisez ensemble. Plus vous parlez de sujets qui ne sont pas liés au projet, plus vous connaissez les personnalités de chacun, renforcez la confiance, les intérêts, les forces et pouvez devenir plus ciblé sur les domaines où votre valeur peut aider l'équipe..

2. Sortez de l'environnement de travail formel

N'oubliez pas que les décisions commerciales majeures ne sont généralement pas prises à une table formelle où tous les considèrent comme du travail. Ils se produisent sur le "terrain de golf" pendant que les partenaires jouent à un jeu ou à un dîner.

Je dirais que 96% de mes déménagements professionnels se sont déroulés en dehors de l'environnement de travail formel.

3. Créer un environnement de communication ouverte et d'échange d'idées

Cela semble un peu formel mais cela reflète le conseil précédent. Prenez l'initiative d'organiser des déjeuners-réunions, des appels téléphoniques, des activités ou un espace où vous pouvez échanger des idées qui ne donnent pas immédiatement lieu à des mesures.

Les interactions sont destinées à cultiver une synergie entre vous et le réseau plutôt que de faire des affaires.

4. Soyez curieux des intérêts de l'autre

Voyez cette curiosité sur les intérêts de votre réseau comme un investissement. Plus vous y mettez d'efforts, plus vous obtiendrez de retours.

Disons que vous rencontrez Jane Doe lors d'un événement dans le parc et que vous échangez des informations de contact. Ensuite, vous organisez un moment de rencontre pour le déjeuner afin de discuter d'une collaboration potentielle. Vous l'avez aidée en lui offrant une ressource pour quelque chose sur lequel elle travaille personnellement. Vous avez discuté du projet potentiel puis terminé la réunion.

Une semaine plus tard, vous recevez un e-mail de votre nouveau contact, vous donnant une piste sur quelque chose sur lequel vous avez dit que vous travailliez personnellement. Cette piste a rapidement résolu votre problème. Votre retour est venu à vous.

Maintenant, imaginez que vous disposez d'un réseau de 10 contacts qui veillent sur vous pendant que vous les recherchez. Imaginez ensuite à quelle vitesse vos objectifs pourraient évoluer si vous aviez 25 contacts travaillant tous sur le net sous une forme ou une autre.

La qualité plutôt que la quantité bien sûr, mais j'espère que vous pouvez envisager cela.

Au lieu de «toujours fermer», j'aime l'idée de «toujours être en réseau» parce que c'est la même chose que de dire «continuez à établir des relations avec les gens».

Puisque nous sommes une espèce interdépendante, nous aurons toujours besoin des diverses compétences, capacités et expériences fournies par une communauté.

Et les communautés sont construites sur des relations et les relations sont développées grâce au réseautage.

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Trent Rhodes est consultant en développement de carrière, artiste littéraire et métaphysicien, permettant aux clients de devenir leur plus haute image de soi dans leur vie personnelle et professionnelle. Il met au défi ceux qui sont à l'aube de l'éveil de passer à l'étape suivante et de se transformer à leur bord.

Cet article a été initialement publié chez Crown Of Mind. Réimprimé avec la permission de l'auteur.




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